海洋之神hy590

近日，第89届CMEF展会在上海国家会展中心圆满落幕，来自全球30余个国家和地区的近5000家品牌企业携数万款产品集中登场，海内外专业人士纷至沓来，共同见证了我国医疗科技的最新成就。

 

期间，海洋之神hy590医疗旗下诺斯清品牌亮相核心馆区，吸引了活跃于大批全球健康产业的精英关注。

 

 

作为深交所上市公司旗下的国产械企，诺斯清的产品曾连续两年入围家庭常备医疗器械上榜品牌，荣获西湖奖·最受药店欢迎的明星单品奖，并率先提出“鼻腔冲洗序贯治疗”、 “鼻腔疾病处方海水”等创新医疗理念，在实现自我突破的同时、不断为细分领域书写新篇章。

 

那么这家专注在轻诊疗的企业是如何一步一步从默默无闻到登上我国医疗器械鼻护细分领域第一梯队的？让我们来一探究竟。

 

蓄力 15 载， 锚定高潜力赛道，只争“第一”

 

在我们这一代人的记忆里，2008年注定是不平凡的一年。

 

在新医药行业政策推出的节点下，行业逆势增长的消息不时传出，一批率先嗅到机会的企业正忙着布局新的赛道。

 

也正是这一年，诺斯清诞生。

 

锁定“小而美”的高潜力赛道

 

在行业选择中，初出茅庐的诺斯清透过医疗器械行业繁复而细分的赛道，避开了“大神云集”的心血管、影像、骨科等，转而将谋篇布局的棋子落在了相对冷门的鼻护领域。

 

也正是这一“剑走偏锋”的前瞻决策，为诺斯清的壮大埋下了火种。

 

尽管容易被忽视，但作为人体呼吸的第一道关口，在细菌与灰尘遍布的环境中，一“呼”一“吸”间，鼻腔无不长期与人类的健康息息相关。

 

根据流行病学调查数据显示，国内过敏性鼻炎患病率为 17.6%，慢性鼻窦炎患病率约 8%。据此推算，国内仅过敏性鼻炎患者及慢性鼻窦炎患者群体就分别约有 2.4亿人 及 1.1亿人。*

 

可以说，鼻护赛道市场虽小，空间却大。

 

立志做鼻护赛道的“执牛耳者”

 

谈及赛道的选择，诺斯清总经理李先生坦言，“首先这个赛道是要可以长久深耕下去的；其次，诺斯清要做，就要做到最好，做品类的开拓者、市场的推动者。”

 

也正是在这样明确的愿景支撑下，诺斯清没有急功近利地追求覆盖率、利润率，而是专心做自己，全心服务用户，潜心用产品说话。

 

围绕“轻诊疗”的理念，诺斯清为上气道疾病患者提供了全方位的轻诊疗解决方案。

 

如今15载春秋过去，诺斯清已成长鼻护领域家喻户晓的品牌。

 

以医疗立身，  一场扎根于专业领域的茁壮成长

 

让诺斯清一路成功“破圈”的，除了找准定位、坚守初心外，更离不开与其相适配的营销与渠道建设加持。

 

不同于市面上一些普通的日用型鼻腔护理产品，扎根于医疗器械行业多年的诺斯清，对于产品医疗级的高要求，是其刻在骨子里的基因。

 

这一点在渠道搭建上也可见一二。

 

始于医用级的渠道大网

 

深度服务医院、医生便是体现。

 

“专注于服务临床医疗机构、连锁药房、母婴市场等多条销售渠道，致力于以学术推广为基础，服务临床工作者和患者为己任。”诺斯清官方发布的渠道介绍如是说。

 

提及品牌发展壮大的“来时路”，摆在前面的“医疗”关键词被诺斯清发言人多次提及。

 

从产品上来说，诺斯清产品按照医械生产体系严格要求生产，原料、工艺、成分、储运、监管等标准远高于非医疗产品。也只有这样的产品才能够进入医院等专业医药渠道销售。

 

“患者到医院去看病，医生通过专业诊断推荐使用诺斯清的产品，患者用后效果较好，那么就更容易坚持使用，从而获得更好的疗效。这种专业推荐和使用的正反馈是对品牌和品类深度教育，也是诺斯清在零售领域“自带流量”的关键因素和独特竞争力。”诺斯清市场部张先生表示。

 

凭借对精准人群的“反漏斗”式破圈，诺斯清实现了全国超1000家临床医疗机构准入，其中百强医院覆盖50%，在医护、临床专家中认可度高，已实现近20%的核心区域医药连锁覆盖率，两年内高质量覆盖超过50000家终端药店，与50多家百强药房达成合作，已能在全国70%的药房使用医保支付。

 

可以说在诺斯清品牌发展壮大的初期，医院是第一“根据地”，临床应用是最好的专业和价值体现。

以学术为基的品牌教育

为进一步提升产品在临床方面的价值，诺斯清在学术与科研层面投入了大量的资源。其在多项、共识和文献推荐的基础上，不断深入地开展相关疾病和治疗方式的临床研究，积极创新和转化相关研究成果，助力医患，守护大众健康。

 

此外，据不完全统计，诺斯清还曾作为主要研究对象出现在多篇SCl或国内统计源期刊上。

《The  effectiveness  of  nasal  saline  irrigation(seawater)in  treatment of allergic rhinitis inchildren》

《Efficacy and Safety of Sea Salt-Derived Physiological Saline Nasal Spray as Add-On Therapy in Patients with Acute Upper Respiratory Infection:A  Multicenter  Retrospetive  Cohort  Study》

《诺斯清鼻用生理海水联合激素治疗对过敏性鼻炎患者疗效及生活质量的影响观察》

《诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器对鼻腔疾病的临床效果》

《低pH缓冲生理海水喷雾器辅助治疗儿童气传花粉变应性鼻炎的效果》

同时也为“鼻腔清洗可用于上感的防治”这一观点提供了理论支撑。

 

系列高质量内容及临床背书，既为行业建设添砖加瓦，也无形中树立起诺斯清专业严谨的品牌形象，进而增强了消费者对品牌的信赖。

品类教育是领导品牌的必经之路

在医院与学术层面的努力之余，社会层面上，诺斯清还通过公益活动大力倡导鼻腔健康文化。

 

深谙“水大鱼大”之法的诺斯清深刻认识到了开发市场的重要性。

 

前文提到，我国鼻腔护理市场空间大，换句话讲，意味着眼下该市场仍有潜力可待挖掘。

 

资料显示，此前美国的过敏、哮喘与免疫学会公认使用护理器械护理鼻腔能有效缓解鼻腔的不适，由此鼻腔护理器械在欧美部分发达国家也较早得到了普及。

 

然而在我国市场中，尽管也有学会共识在推动，但目前居民对于鼻腔护理产品的认知度仍相对较低，随着往后患者对于鼻腔护理的认知提升与医疗消费的升级，我国鼻腔护理产品领域将迎来快速的发展。

 

值此之际，诺斯清持续向全国各大医护、学校、服务机构、儿童健康基金会等进行公益捐赠，赞助青少年足球系列赛，举办鼻腔健康讲座、活动和论坛，不忘初心，勇于承担社会责任，积极践行使命担当。

 

“我们要传递的是，首先是为什么要守护鼻腔健康，之后是为什么要洗鼻子，最后才是为什么要用诺斯清洗鼻子。”对话诺斯清品牌发言人时，对方如是说。

 

随着品牌产品线的延伸和消费者需求的发展，诺斯清不再局限于医疗机构，逐渐迈开脚步走进连锁药房、母婴市场、电商平台等零售渠道。

 

原来长期深耕于线下医院的诺斯清，在强大品牌力的支撑下，做起线上销售来也是“战绩显赫”。

 

资料显示，诺斯清天猫官方旗舰店购买用户超100万，京东自营旗舰店粉丝超100万，2023年双11现货库存一度售罄，连续多年荣获“天猫健康-双11全周期成绩单”及“京东11.11全时期战报”双榜冠军，并成功摘得2023天猫健康年度品牌教育先锋奖。

 

高端跃迁，以差异化创新跳出行业内卷

值得一提的是，与诺斯清品牌渠道同步壮大的是其不断发展的产线。

 

对于械企来说，产品永远是核心竞争力，诺斯清也不例外。

 

在数十款系列产品成功推出的基础上，诺斯清又打造了诺赛时睡眠产品系列、敏伴抗敏系列产品、体征监测产品系列等四大产线。

 

然而实际上，支撑诺斯清核心武器并非是上述某一件产品，而是其始终奉行的差异化创新理念。

 

1. 持续的升级迭代

 

基于对患者的临床价值的一贯坚持与对患者体验的持续优化的理念，几乎每一年，诺斯清都会对产品做成分与形态上的创新与升级。

 

比如诺斯清曾设计了一款独特的定量微扩散系统，相比于普通的喷头，诺斯清的定量微扩散系统以定量微喷雾的方式，把液剂送到鼻腔各个部位。

 

雾状含有微量元素的生理性海水水雾状颗粒，表面积大，拥有更强的吸附和扩散能力。

 

瓶体材料上，诺斯清将原有的材料更新为双层抗氧化铝罐，从而更好的保证品质的稳定，减少腐蚀，延长产品使用寿命。

 

并且作为产品非压力容器，还可携带上飞机，进一步拓宽了患者的使用场景。

 

从等渗到高渗、从中性到弱酸缓冲，从洁净材料到抑菌材料、从单一喷头到可调喷头每一次升级迭代都彰显了客户价值和创新意识。

 

2. 严苛的品控要求

 

作为医疗出身的诺斯清，将“专业”与“严谨”的作风落实到了自生产到销售的每一个环节。

 

尽管随着企业的做大做强，诺斯清的产品销量已屡创新高，但其并没有转向“省时省力”的代工生产，仍选择坚持全线产品自研自销。

 

“我们有能力管理好多种销售渠道及品牌运营，”诺斯清品牌负责人提到，“自产自销在产品稳定性、安全性等肯定是较代工更有保证。”

 

此外，其产品自上市销售以来15年来无不良事件，也印证了诺斯清对品质下足了功夫。

 

3. 极致的用户思维

 

在高频升级迭代与严格品控把握的背后，是诺斯清始终如一的用户思维。

 

拿喷头设计来说，材料上，诺斯清选择了不易变形，惰性强，无毒无味的材料。

 

产品形态上，诺斯清研制了圆润的70度仰角弧形设计，更方便使用。

 

产品还采用适宜的喷头长度，短小圆润，无需伸入鼻孔深处，避免对鼻腔的物理性刺激和损伤，虽然短小，但也是解决了相关技术难题，达到与长喷嘴相同的雾化效果。

 

在防滑考虑上，诺斯清并没选择易产生污垢的传统横状防滑条，转而选择雾点状的设计，使用更舒适、卫生。

 

此外，诺斯清还精心优化了泵芯，让患者以更小的按压力达到良好的雾化效果，对妇女儿童更友好。

 

有些优化其实很细小，但是诺斯清始终认为，好产品自己会说话，好不好用了就知道的客户价值理念。

 

也正是这种对产品细节极致的追求，让用户的体验持续升级，也令诺斯清这一品牌逐渐深入人心。

 

在产品品质的追求下，促进了品类的发展，而品类的繁荣，让诺斯清成为了鼻腔喷雾类的代表之一，以此形成了品牌螺旋向上的闭环。

 

在“专业”与“差异化创新”两大核心法宝加持下，作为业内领导者的诺斯清，其增长远没有达到止境。

 

毋庸置疑，未来的诺斯清将登上新的高峰，生生不息，不断实现自我超越，守护人类健康。

 

*数据来源于东亚前海研报

来源：医疗器械商业评论

 

转载来源：CMEF中国国际医疗器械博览会

文章标题：守护鼻腔健康——看名企诺斯清的蓄势突围！

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