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编者荐语：

近日，上海推出关于“在定点零售药店使用医保卡可购买医疗器械、医用耗材”的新规，“鼻腔清洗剂”列于新增的32种器械耗材中，诺斯清生理性海水鼻腔护理喷雾器现已覆盖上海近九成、全国（不含上海）近一万七千家定点药店，或将在健康消费热潮中迎来新机遇。

 

以下文章来源于第一药店财智 ，作者一轮

 

后疫情时代，消费级医疗器械市场爆发。文 | 一轮

01

医疗器械、医用耗材纳入医保

日前，上海市医保局印发《关于使用本市职工医保个人账户资金在定点零售药店购买医疗器械、医用耗材的通知》（以下简称《通知》）。

 

《通知》明确，7月1日起，个人账户资金可以用于支付本市参保人员在定点零售药店购买医疗器械、医用耗材发生的由个人负担的费用。参保人员购买时，先由个人账户当年计入资金支付，不足部分由历年结余资金支付；个人账户资金不足的，可按规定使用家庭共济账户资金支付；同时购买器械耗材和药品的，器械耗材先于药品使用个人账户资金结算。

 

《通知》明确，遵循市民常用、需求度高、安全性好、适用性强的原则，确定可使用个人账户资金在定点零售药店购买的医疗器械、医用耗材范围，并实施动态调整。本通知所确定的购买范围，仅适用于个人账户资金在定点零售药店的规范使用和结算，不涉及本市基本医疗保险支付范围的调整或扩展。

 

《通知》要求，各定点零售药店应合理定价、明码标价、按需销售，为参保人提供质量可靠、价格适宜的医疗器械和医用耗材，确保销售行为规范有序。同时，定点零售药店应落实国家及本市相关法律法规，并引导参保人员合法合规使用个人账户资金。

 

据第一药店财智了解，除了上海，多地已“低调”将医疗器械、医用耗材纳入个账支付范围。“山东早在4年前便可刷个账购买医疗器械，但由于每月划扣金额较少，其实对于这个品类来说影响并不大，尤其对于患者需要的高值家用医疗器械，例如制氧机等更是杯水车薪。”山东某连锁负责人表示。

 

02

后疫情时代医疗器械健康市场爆发

后疫情时代，人们健康意识陡增，“每个人是自己健康第一责任人”成为健康消费第一要义。在此背景影响下，医疗器械健康市场大爆发。

 

今日，京东健康618商品数据出炉，据电商报报道，618期间，京东健康的订单量同比增长38%，参加618的商品数同比增长215%，超7500个品牌成交额同比翻倍。

 

其中超过2400个医疗器械品牌翻倍，家庭氧疗产品全品类集体“爆发”，雾化器品类、制氧机品类成交额同比增长230%、呼吸机品类同比增长200%；更多的家庭日常护理品类需求激增，牙齿脱敏膏等口腔护理产品成交额同比增长4倍，退热贴、医用级婴童湿巾、医用棉织品等产品成交额同比增长3.9倍。

 

另一方面，阿里健康也发出年中家用医疗器械洞察。6月8日，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》，报告数据显示，有三分之二的健康电商用户购买过家用医疗器械。2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显。其中“00后”对家用医疗器械的搜索热度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

 

北京某医药电商负责人对笔者表示，“目前医药品类非个性化产品，即不依赖药师指导或推荐的药品，都在逐渐走向线上渠道，比如家用医疗器械、维矿等保健品，但上线后大多产品会呈现出生命力不强，易打价格战的特点，因此对于保健品、健康器械等商品，要深挖产品的服务力，与店员服务相结合，是药店经营的长处所在。”

 

03

下一个药店爆品会在CGM赛道产生？

上一波药店家用器械爆火还是在疫情期间，防疫品类口罩、防护服、血氧仪等均销售一空，但近日某大型连锁非药事业部负责人告诉第一药店财智，这些品类销量在疫情后不断下滑，连锁药店的售价也“每月一调”。

 

中康科技商用数据事业部智慧决策云中心高级研究员吴飞杏分析，疫情后中国国民对个人健康呈现较高关注度，且关注度随年龄增长同步提升，全渠道慢病医疗器械产品及服务需求加速上涨。

 

线上爆火的医疗器械，也让线下连锁药店感知到市场的旺盛需求，其中动态血糖监测系统（Continuous Glucose Monitoring，CGM）赛道被许多连锁视为“明日之星”。

 

连锁药店有两大看好原因：第一，患病人数基础大，截至2021年，我国已成为全球糖尿病第一大国，20~79岁的糖尿病患者约1.41亿人。第二，则是创新，随着科技的进步与发展，血糖监测产品正在摒弃“扎手指”全面奔向智能化、数字化方向不断进化，这将是一个新赛道。

 

与此同时，消费习惯也正在加速改变，品牌方的新品更新换代加速。近年来老年人智能化接受程度提高，加上医疗器械全面“年轻化”应用，各个产品的发展趋势由“功能单一”转为“功能智能化”。

 

科技感，越来越成为消费者买单的理由。但上述头部连锁表示，医疗器械线下药店的市场，还有待品牌进一步渗透，从后台数据来看，线下药店的上涨并不如线上渠道亮眼，原因还是“品牌力量较少，知道到用到还有距离”。

 

头部连锁药房已开启“智能新慢病服务”探索，将健康智能硬件服务与药店慢病专员专业服务结合，推出一对一高价值慢病服务，受到消费者好评，并盘活私域。

 

转载来源：第一药店财智

文章标题：家用器械赛道，下一个药店爆品在哪？

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