不知道从什么时候开始,大家经常听到一个说法,“手是女人的第二张脸”。女人的钱是最好挣的,于是在手上花钱就顺理成章了。

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高利润吸引了大量创业者一窝蜂地挤入了这个行业,后来者还在卯着劲儿往里面钻。

 美甲行业的从业者,有在网上自学美甲技术的,有跟亲戚朋友学着做的,有之前在其他美甲店上班的,或者花钱在美容学校开设的短期美甲班里学习过的,租个店面简单装修一下就可以开店了。有些甚至搞起了路边摊,连店面的租金都省了。正是因为美甲行业投资少见效快经营方式灵活等特点,吸引了大批人浪潮般涌入该行业。

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美甲行业的致命伤

美甲行业有一个致命伤,决定着它能否成为一个长久的产业,又或只是昙花一现。

前几年流行烫头发,而且不止局限于女性中,男性烫发也很常见。但随着人们对健康的重视,烫发伤发质这一观念逐渐被大家认识,这几年烫发在女性中逐渐趋于平淡。男士烫发更是少之又少,一般只局限于理发店店员,搞不好还会被嘲笑成是“越南洗剪吹”。

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 做过指甲的人都知道,每洗一次指甲,指甲表面都会被磨损,表面不平整失去光泽。美甲时用的表皮磨光剂、指甲增强剂等很多都成分不清,亦可能含有毒物质。如果不进行后续的保养,指甲会比没做之前更加难看。正是因为如此,人们一旦开始做指甲之后往往会进行多次换样式、颜色、指甲保养等等后续行为,所以美甲往往不是一次性消费,而是多重消费。但是由于指甲磨损等问题,虽然美甲并非一次性消费,但是返单时间比较长,留存率不高。

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从业人员过多,恶性竞争严重

由于中国美甲行业门槛低,美甲市场出现了鱼龙混杂的局面。这一因素也制约着美甲行业的长远发展。

但是在美国,美甲行业从业者必须经过不低于400个学时的美甲培训,考试成绩合格者获得美甲师执照后才可开美甲店。

在日本则是由美甲协会负责组织培训,一年组织春秋两季考试。

也就是说,对于美甲行业来说,过多的经营者,才是导致行业痛点的根本。

我国美甲行业从业者太多,很多从业人员没有系统的美甲专业知识。这决定了从业者往往视美甲为一种谋生的职业,容易产生为追逐利润使用劣质产品等急功近利的短视行为。

美甲往往没有太多的技术含量,经过简单的学习人人都学的会。老店为了与新店竞争抢客源,采取了最原始的竞争方式——降价,这在美甲店集中的商圈体现最为明显,有的甚至挂出了“5元美甲”的招牌,先把顾客吸引到店里再进行诱导式消费,通过一系列劝说手段让消费者消费更多的附加产品以赚取利润。但这往往是一个两败俱伤的策略。降价过后商家为了保证自己的利益往往会使用劣质原料,顾客的利益得不到保证,形成了一种恶性竞争模式。

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跨行业的瓜分市场

一些诸如海底捞等餐饮店为了“引客”,给等待吃饭的顾客免费提供美甲服务。美容院在按摩的时候免费给顾客做指甲……种种做法证明美甲容易被其他行业当成副业来招揽顾客,而美甲这一独立的行业将面临严重的客源分流。

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支招美甲店

1:注重美甲创意

美甲店不能仅仅是关注业绩,关注每天做了几双手,更要注重美甲的创意,依据女性不同的手型和喜好创造不同的美甲造型,形成专业优势,以避免美甲行业沦为其他行业的副业。

2:多样化经营

美甲店不能只是单单做美甲,还应该开拓其他业务,诸如化妆、韩国皮肤管理、发饰造型、DYKIM韩国半永久纹眉、靓唇、脱毛等来提高美甲行业的整体抗风险能力。

注意:其实最适合美甲行业增加的项目还是皮肤管理项目。因为皮肤管理项目可以明显提高顾客复购率,减少顾客流失和到店频率低的问题。


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女性爱美之心永远都不会变,美甲行业如何将女人的美丽事业细水长流的做下去,却是业内需要关注的问题。

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